Preise, die Gewinn sichern — nicht nur Umsatz
Die häufigste Ursache für Ertragsprobleme: Preise, die zu niedrig kalkuliert sind — weil versteckte Kosten und der eigene Zeitaufwand nicht vollständig eingerechnet wurden.
Kalkulationsschema
- Direktmaterial / Fremdleistungen
- Direktlohn / eigene Arbeitszeit (Stundensatz × Aufwand)
- Fertigungsgemeinkosten (Miete, Strom, Maschinen)
- Vertriebsgemeinkosten (Marketing, Akquise)
- Verwaltungsgemeinkosten
- Gewinnaufschlag: mindestens 15–25 %
Der Stundensatz-Rechner
Für Dienstleister ist der Stundensatz die kritischste Zahl. Die Vorlage berechnet deinen Mindest-Stundensatz auf Basis deines Zielumsatzes, verfügbarer Stunden und Auslastungsquote.